Для когось досі є неочевидним користь від професійних продавців. «Навіщо мені щось продавати, - кажуть вони, - я й сам добре знаю, що мені потрібно». Чи мають рацію ці люди, як Ви вважаєте? Наприклад, якщо б в лікарні не було лікаря та люди самі себе лікували - це було б добре? Звичайно ні. Саме тому продавець – це такий собі лікар-терапевт, який досліджує потреби клієнта і намагається допомогти йому вирішити свої проблеми. Яким має бути цей «продавець-лікар» та як ним стати – про це в першому модулі курсу.
